弊社では、日々のlegato®と人材紹介の営業活動より導き出した
業界初！「事業承継のセールスプロセス」を構築しました。
そこで、2018年春より、金融機関・会計事務所・事業会社の事業承継対策室等向けに「事業承継のセールスプロセス」の研修事業を開始しました。
以下のようなお悩みの企業にお勧めです。
金融機関向け
- お客様の高齢化に伴い、M&Aや廃業で、お客様の数が減少している。なんとかその情報をキャッチしたい
- 今までの営業活動に加え、顧客の事業承継のニーズを聞き出したいが、そのトーク方法がわからない
- 過去に、顧客に事業承継のお話を切り出して、怒られた経験がある営業マンが多く、しり込みをしている営業マンが多い
- 現業の営業と事業承継の営業がかけ離れており、社内の研修担当者では教育が難しい
- 事業承継の営業に、顧客1件に、年単位で営業をしている
会計事務所向け
- 顧問先の事業承継のニーズを聞き出せず、他の会計事務所の事業承継のコンサルティングを顧問先が受けている
- 税理士や幹部職員もロジック的な営業研修の受講がないため、職員に指導が難しい
- 職員がコミュニケーションを苦手としており、営業研修を受けたことがない
事業会社向け
- 顧客の高齢化とともに、解約が増え、売上が減少し始めた
- 顧客が売却され、契約が他社に移行されてしまったため、売上が大幅減少してしまった
- 何とか顧客の事業承継のニーズを聞き出したいが、現業と離れているため対策の取り方がわからない
このような企業の方、ご相談ください。
企業の状況に合わせ、目標設定し、現場に行動していただくための
研修プログラムをご提案します。
